把脉命脉之一：产品

有这么一句话：只有不断进行产品创新，才能永葆企业青春活力，产品创新，就是玻璃推拉自动门企业目前发展的最重要命脉之一。而目前的现状是，很多玻璃推拉自动门企业习惯于跟风、出仿品、抄外型，很少注重自身产品的设计和细节的创新，他们认为，产品创新的成本太高，投入研发资金和精力，好不容易开发一款新品，如果卖得不好，很大程度上成本收不回来;而卖得好可能很快被其它有模仿跟进，等于给别人做了嫁衣。正是这样的想法，使得市场上消费者见到的玻璃推拉自动门如出一辙，买谁不买谁区别不到。而我们知道，玻璃推拉自动门行业发展到今天，简单的模仿已没有什么出路，因为这样只会导致产品同质化严重，进入激烈价格竞争的恶性循环，企业不但赚不到什么钱，还可能没能生存下去。只要是企业，就需要利润，想要自己的企业赚钱，就要靠产品创新。没有创新，就算原来的产品做得再好，随着材料、人工和运输等各种成本的不断上升，随时都会面临没有利润的危险。

把脉命脉之二：渠道

玻璃推拉自动门行业的销售模式无外乎两种：直销型和代理经销型。直销型企业的核心竞争能力是打造管理一支稳定、有战斗力、有团队精神的直销团队。然而一旦直销团队缺乏团队精神时，业务人员的价值观只趋向于金钱。当业务人员缺乏了与公司一致的共同目标，很容易出现个人利益高于一切的现象，其危害可使公司核心竞争力严重下降，甚至无法生存。

代理经销型企业的核心竞争能力是对渠道系统增值能力的把握，也就是通过渠道的管理将厂家、代理商与经销商、客户之间关系变成“三赢”，实现渠道增值。在这一点上，国内的联想电脑堪称“世界级”。联想成功的根本原因就在于它能够把这个核心竞争能力融入公司行为之中，一直融到每位员工具体行为这个基础的层面上，这就使得其它公司即使知道它们的模式，也无法模仿与复制。

众观玻璃推拉自动门行业，以珠海地区为主的多数厂家目前大多采用代理经销型模式，北京等其它地区的一些厂家采用直销型为主。直销与代理经销两种模式各有优缺点，没有绝对的优劣之分，关键是厂家能否像PC行业的联想和戴尔一样将销售模式的核心竞争能力融入公司行为之中

把脉命脉之三：品牌

到目前为止，中国玻璃推拉自动门行业一直处于品牌混战之中，未能形成几大品牌垄断市场局面，市场上呈现品牌多、份额少的格局。在短期的发展进程中，这种群龙无首的格局还无法被打破。只要有实力的玻璃推拉自动门企业在这一阶段，抓住机会，通过有效的营销手段实现企业快速增长，必定会为未来整体的行业洗牌打下优势。